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              -老百姓在家中度过了一个最“漫长”的春节,棋

              2020-08-25 10:43

                在iOS免费榜TOP10,除了腾讯旗下的欢乐系列之外,《小美斗地主》、《明日斗地主》等新兴棋牌产品也位列其中。据一名专注棋牌行业10年的从业者(下称“H”)预测,春节期间的棋牌用户翻了3番,产品收入至少增长2倍。

                香饽饽的棋牌游戏,未来的盈利空间、获量竞争格局几何?我们与H对上述一二问题进行了探析。

                春节现象级棋牌难复制

                首先,话题从《小美斗地主》的突围展开。

                春节期间,《明日斗地主》、《小美斗地主》均采取了以激励广告为主的变现模式,也都取得不错的成绩,以《小美斗地主》为例,相比传统的棋牌内购,收入要高出大约4~5倍,玩家平均在线时长也有明显提升。该运营思路与近两年兴手机都地主下载起的超休闲游戏十分接近,主要是通过做任务、发红包等引发用户裂变的方式做营收。

                只是,这种做法要取得成功,仅依靠产品自身较难实现。H认为,《明日斗地主》、《小美斗地主》的突围案例,中小厂商是难以复制的。

                “《小美斗地主》这种结合激励广告的模式能在春节期间强势崛起,发行商Ohayoo在其中起到了决定性的作用。一是发行商拥有大的用户平台,满足了《小美斗地主》的用户需求。”

                根据DataEye-ADX平台监测的数据来看,截止至2月17日,《明日斗地主》、《小美斗地主》以及《闲来斗地主》是棋牌市场买量的Top3。同时,据游戏陀螺了解,抖音春节的集卡活动引流,姚记科技为产品找到吴孟达代言等,都提升了《小美斗地主》的流量增长。

                “其次,发行方广告资源丰富,能快速高效的帮助游戏进行变现,假设《小美斗地主》120万DAU是真实数据,通过平台运作,能做到单个用户点击的收益在8~20元,若放到中小厂商就只有3~5元的盈利空间。”

                “所以《小美斗地主》这种纯粹靠广告去变现的,除了传媒平台公司有这种天生的优势之外,其他棋牌公司想做到这样高的利润基本不可能。”

                实际上,这种棋牌+广告的模式早在2年前就已经出现了,H表示,“不少地方棋牌的团队也有尝试过这套打法,以内置的方式为传奇、仙侠等重度游戏进行导量,通过二次变现的方式来做营收。但收入上,一般收入要比平常的产品低90%甚至更多。而且近两年来,采取这种方式的盈利空间越来越小,如果说过去一款产品能做到5万DAU,到了2019年已经跌破千级。”

                “原因在于,一方面地方棋牌的用户多为30~50岁的中老年用户,这批用户的转化率本身就很难导进传奇等RPG游戏。另一方面,用户已经在当地市场被这款游戏刷过了,你再挂这个广告也没意义了。”

                游戏陀螺认为,如果棋牌厂商若想尝试棋牌+广告投放的盈利模式,重点在于寻找合适的投放平台或者与相关流量优势的企业携手合作。H也举了一些优质的棋牌买量平台,“百度、360、抖音、苹果商店等都是不错的选择。”

                春节棋牌用户激增300%,产品收益提升明显

                虽然上述模式并不好复制,但H表示棋牌仍是现阶段高性价比的选择。

                整体用户基数增大,收益增5~7倍

                H预测,大多数麻将类产品的收益均翻了2倍以上,甚至有些地区的产品收益能达到5~7倍。其中原因并非用户的ARPU值上涨了,假设过去单个用户ARPU值在300~500,春节期间并没有上浮到1000~2000。

                而是源于整体用户基数的增长,根据H旗下产品的数据推断,春节期间棋牌用户的整体增长率达到了300%。

                根据数据机构Mob研究院的统计报告显示,自1月24日(除夕夜)开始,Social Casino类别的产品(诸如斗地主玩法)新增幅度在春节期间以及其延长期(1月24日至2月12日)其已然超过了100%。此外,休闲棋牌日新安装数同样出现大幅度上升,日新增用户均保持在100万左右。

                与往年相比,买量价格波动不大

                每逢过年,都是棋牌厂商推广的高峰期,虽受疫情的影响,但买量价格并没有呈大幅度上浮,根据H的统计,过年期间棋牌买量的价格会上浮15~25个百分点,今年春节与年前相比,仅上浮20%,属于正常范围,但有个别地区的买量价格上浮了40%。

                未来三个月是竞争高峰

                H认为棋牌品类的这波增长,能为棋牌行业带来三个月的可盈利空间。一方面,棋牌厂商增加投入,非棋牌类厂商有不少也在寻求棋牌产品的底层代码。H透露,春节期间寻找H购买底层代码的厂商比平常要高出2~3倍。

                对于当下棋牌行业的机会点,H说到,“以当下的格局来看,快速的借鉴方式仍有机会。做点小利润,甚至可以不看利润,光看用户量就够了。因为疫情的缘故,新晋棋牌用户的年龄大致在25岁左右,这批用户手机拥有的棋牌游戏,基本上平均在2~3款,不会像中老年用户仅仅玩一款。可能这个平台玩斗地主,另一个平台玩麻将,这就提升了新晋产品吸纳更多用户的概率。再加上现阶段做棋牌产品不难,上传棋牌产品也简单,且所有厂商都能做广告,只要懂广告、懂推广,未来三个月对于新晋的棋牌厂商来说是最好的环境。”

                触底反弹,规范化的棋牌机会浮现

                2019年受到政策的缘故,国内棋牌市场几乎萎缩了50%的市场份额,众多中小棋牌经历了倒闭潮、转手潮,棋牌绝大多数的市场蛋糕被巨头蚕食。相比2017年棋牌行业每隔几个月就有一家公司上市,在2019年只有家乡互动成功敲钟电视台的斗地主怎么下载。

                而在2020年开春,棋牌游戏升温明显,除了受外因作用,同时也离不开用户的需求。一方面,棋牌进入到更规范化的市场竞争局面,资本化运作的大厂将有更大的优势去降低获量成本,做高DAU;其次,棋牌游戏仍是最多细分用户需求、受众面最广的品类,有实力的发行和平台都希望能补充的研发品类。经历政策洗牌下,将再次成为全新的竞争机会。

                而如今若想借目前局势进行棋牌品类长尾布局的厂商,H认为首先要看2020年政策方面的放宽情况。“今年年初,就有棋牌政策标准出炉方面的传言,虽然相关部门方面并未做出回应,多数棋牌同行将其定性为利好消息,只是这个利好消息具体会是什么时候出来?或者有多大的市场影响,目前我不敢乱去猜测。”他认为2020年绝对不会比2019年差,经历了之前的政策规范后,如今大部分产品是比较良性的。

                其次,用户再次被放大,这与你不能去线下棋牌室,和亲人接触也有关系,那这些人大部分会选择自己在家寻找线上娱乐。很多棋牌公司会借助这波短期机会,把这些用户转化成他们的忠实用户,去做长线化运营。“只是,要想在棋牌赛道上做出成绩,按目前的格局,仍需要针对产品进行精品化打磨。”

              用户
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